标准一：有差异（针对产品）

      所谓卖点，就是要能够区别于竞争对手的，别出心裁或与众不同的特色、特点，基于产品与生俱来的特点，通过营销策划的想像力、创造力来产生一种具有差异性的卖点。简单来说，竞争对手做不到，竞争对手无法承诺，竞争对手还没有宣传出来的，而油漆代理您却已经做到了，并且能够承诺，您就应该率先提出来，这样就可以抢占先机吸引客户的目光。

      标准二：有实力（针对油漆代理）

      卖点，不可以是忽悠客户的口号，而是一种强有力的承诺，不仅要经得起市场和客户的考验，还必须是自身有实力做到的。卖点要一开始能够吸引客户，还要在客户熟知之后能够留住他们，这就要求油漆代理以实力兑现卖点中给出的承诺。

      标准三：有价值（针对客户）

      当油漆代理的卖点满足“区别于竞争对手”和“自身有实力做到”这两个前提条件的情况下，一个成功的卖点必须是客户需要的，站在客户的角度是可感知、可衡量的，一句话就是这个卖点一定要有价值，能够解决客户问题，或者是符合客户的渴求。

      油漆代理的卖点，是竞争对手没有的，可以是产品，可以是服务，可以是价格，也可以是营销策略……其实这就是一种突出自身竞争优势的手段，成功与否就在于能否吸引客户以及留住客户。