一、选择品牌不能盲目选大 

多乐士、立邦漆这些大品牌，一直都是行业中当之无愧的老大，产品丰富，销量也有保障，很多朋友想起代理都要和这类型品牌合作。  是的，这些品牌或者是油漆代理的第一选择，无奈他们对合作伙伴挑选很严格，有比较重的销售任务，而且整个品牌的经销商比较饱和，能选择合作的地方并不多。  这就难倒了不少前来找他们合作的朋友了，自己经验、资金本来就不是很充足，还有那么多条件，但是要自己去选一些小厂家又不甘心，不仅销量没有保障，而且是不是能持续发展也是个问题。  当然还有一些很小的牌子，实力不强，没有什么特色，当然也不建议选择。   还有一种就是比较有潜力的牌子，他们有良好的市场、品牌理念、一定的实力，而且发展情况比较好，这类型的厂家其实更加值得大家去选择。因此，大家选择牌子的时候还是要认真考量，不能人云亦云。

二、对于企业未来的发展情况要细心考察。   

对于经销商来说，最重要的莫过于获取利润，而细分下来的就是，怎样才能更好地保持自己的销量和利润就是十分重要的事情了。正如一开始我们就提到的一样，大品牌的销量有保证，当然就是可以可持续发展的了。有三个方面需要注意一下细节的。  

1、  厂家的市场服务状况是否良好？    

如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场、建立新网点，及时做好渠道管理工作。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。     

2、  厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？      

经销商代理产品，除了获得利润以外，我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高我们经销商的管理水平，提高我们经销商的销售水平。如果有培训专业机构均为你提供经销商急需的有关销售、市场开发等方面课程，对于很多经销商来说还是很有意义的。同时，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。   

3、  厂家的政策落实情况     

不少厂家在宣传的时候，为了吸引加盟商不惜盲目地开条件，而实际落实的却不多，这些还是要核实好相关情况比较好。