01

怎样才能拓展市场

    第一：针对顾客的消费行为创建相符合的销售方式。一旦了解到消费者关注的产品，油漆代理上就应该开始对营销和销售方式进行优化调整，以符合实际需求。接下来要做的，就是对模式进行测试微调，直到它在业务领域中真正可行。

    第二：对市场和业务领域进行全面细致的研究。尤其是对新型涂料行业动态的关注，油漆代理商了解涂料建材市场存在的机会和收入潜力的数字固然很重要，但掌握市场业务领域中消费者喜欢什么类型的产品则更为关键。

    这一模式看起来或许很简单，但实际操作起来就不一样了。确实，在某种程度上它仅仅是你在对销售方式进行实质性真正调整前的预先准备工作。但是，如果油漆代理商们能做到这两点的话，胜券几乎是在握的。

02

“化整为零”

    将某一个区域市场分成若干个相互关联的“战区”，每个“战区”再分成若干个相互呼应的“战点”，每个“战点”又可链接成若干条紧密相连的“战线”，梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局，尤其是区域市场比较大的油漆代理商更需要认真分析和研究。

    油漆代理“化整为零”的策略一定要突出市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动，所以经油漆代理商一定要找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点带动市场全面辐射。

03

“店面呼应”

    油漆代理在各区域的布点尽量以某一个中心乡镇（县城）为中心，进行点面整合，以达到辐射的作用。

    很多时候其实是可以用“三足鼎立”的策略，如同三角形，选择三个乡镇作为据点，当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域市场就会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。

    油漆代理策略根据当地市场的不同实际情况，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆作战的方法。

04

“撒网开花”

    “撒网开花”的拓展策略是指油漆代理商在拓展其目标区域市场时，采取到处撒网、遍地开花，向各个区域市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。

    油漆代理具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。但是，这种策略成功的条件极为苛刻，在整个区域市场同时拓展，需要的人力、物力和财力显然非一般油漆代理商所能承受。

    同时，油漆代理商在整个市场发动进攻，无论是自己“开山凿渠”还是“借鸡生蛋”，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，油漆代理商难以应付同时发生的各种意外情况。

    代理商如果采取这一策略，一定要对自己做一个客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算，关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。

05

“农村包围城市”

    这是一种先易后难的市场拓展策略。即先蚕食较容易占领的周边市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，同时也对目标市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场。

    对中小型油漆代理商来说，首先选择进攻难的目标市场，往往欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场施予一种潜移默化的影响。

    油漆代理商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，为一举占领目标市场提供依据。